近年來，長租公寓行業(yè)發(fā)展如火如荼，消費(fèi)理念升級(jí)、鼓勵(lì)政策頻出，讓青年人群對(duì)居住提出了更高的追求。在政策的支持下，國家大力發(fā)展長租市場，并提出“購租并舉”的供給方式，面對(duì)長租公寓這片萬億“藍(lán)海”，萬科、陽光城、保利等一批房企也紛紛以不同的形式布局，以便搶占先機(jī)。同時(shí)，家具租賃也迎來發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
2015年，我國的家具家電市場規(guī)模就已達(dá)到3.8萬億元人民幣，但大眾對(duì)這類產(chǎn)品的消費(fèi)方式仍以購買為主，家具租賃市場相對(duì)空白。反觀國外，目前美國家具租賃市場規(guī)模已達(dá)440億美元，家具租賃已成為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已超過5%。
看準(zhǔn)了共享家具市場，在搜房網(wǎng)擁有8年工作經(jīng)驗(yàn)的徐倩也加入創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
“這個(gè)年紀(jì)正是干事的好時(shí)候。”35歲生日那天徐倩對(duì)自己講道。
據(jù)了解，上線不到半年的時(shí)間，享租家居已經(jīng)先后與龍湖冠寓北京、世聯(lián)行、樂乎公寓、金地草莓、合生創(chuàng)展、京東公租房、石榴熊貓、大象公寓等在內(nèi)的100余家品牌公寓及地產(chǎn)公司完成戰(zhàn)略簽約，超過2萬間房屋的家具、家電配置合約，交易額過億。
徐倩表示，租客通常希望房間配置齊全，而對(duì)于房東來說，在前期配置家具則很難實(shí)現(xiàn)收支平衡。如果用租賃的方式來解決的話，對(duì)于房東來講就非常方便。采用共享家具的模式，則有望將這部分的資金投入壓縮到原本的20%-40%。對(duì)于公寓運(yùn)營者而言，無論是前期的經(jīng)濟(jì)壓力、運(yùn)營成本或是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都大幅度的降低，且能積攢下充足的資金鏈作為流轉(zhuǎn)。“而且我們會(huì)提供完整的服務(wù)，包括搬運(yùn)和安裝售后服務(wù)等等。所以我們能夠解決的不僅是省錢，更是省心省精力。”徐倩說道。
隨著90后成為社會(huì)的主力軍的，消費(fèi)升級(jí)的相關(guān)服務(wù)也越來越多了。共享家具也受到了年輕人們的青睞。一方面，大城市流動(dòng)人口多，租房的需求非常大。“房子是租的，但生活不是”，對(duì)于消費(fèi)升級(jí)下的租房人群來說，家具租賃可以解決租房周期短、家具購買成本高等問題，同時(shí)還提升了生活的質(zhì)量。
享租平臺(tái)家具產(chǎn)品為自營品牌，定位極簡主義風(fēng)格。對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)，徐倩表示享租有著嚴(yán)格要求，每一款都會(huì)有產(chǎn)品材料的一個(gè)合格證明。面對(duì)B端用戶一年起租，押二付一，按月計(jì)算租金，租期滿贈(zèng)送；C端用戶則一個(gè)月起租，按天計(jì)算租金，芝麻信用650分以上還可以免押金，租滿3年后免費(fèi)贈(zèng)送。目前99元／月的套餐最受歡迎。
但商業(yè)的本質(zhì)是盈利，家具屬于低頻次的耐用消費(fèi)品，不僅采購成本高，流通率低，容易產(chǎn)生庫存，折舊率又難以評(píng)估，這么租下去有的賺么？
聽到這個(gè)問題，徐倩顯得很自信，“一般來講，家具用品1年左右收回成本，家電類1年半，并且均可以循環(huán)使用，對(duì)于長短租公寓而言，他們拿房都要簽3～5年的合同，家具家電的配套設(shè)施又屬于固定資產(chǎn)投入，只要有人入住就會(huì)產(chǎn)生折損。”同時(shí)，享租會(huì)根據(jù)公寓的拿房情況，再進(jìn)行家具家電的配置。
在供應(yīng)鏈方面，享租則與工廠進(jìn)行代加工合作，建立自營品牌。全屋品類家具家電的提供，不僅可以減少B端企業(yè)的資金壓力，同時(shí)也大大減輕B端企業(yè)的人力成本，運(yùn)營壓力。對(duì)于首次合作的公寓，享租將對(duì)其進(jìn)行資質(zhì)審核和授信風(fēng)控。
對(duì)于租賃市場的未來，徐倩表示非常看好。徐倩表示，“在未來，人們會(huì)對(duì)家具有新的更高的需求，家具租賃市場會(huì)更加有前景。高房價(jià)會(huì)導(dǎo)致年輕人租房成為一種常態(tài)，面對(duì)租房人群，改善他們生活的品質(zhì)，我們能做的服務(wù)還會(huì)更多。”
在盈利模式上，享租目前以收取租金為主。未來會(huì)考慮金融、二手租賃等增值服務(wù)。徐倩表示，租賃在未來會(huì)成為一種生活方式，當(dāng)享租發(fā)展到一定規(guī)模，在盈利方面會(huì)有更多可能性。
對(duì)于享租未來的發(fā)展計(jì)劃，徐倩表示希望能在一定規(guī)模后、將供應(yīng)鏈更加完善后再大規(guī)模切入C端市場。
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